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艺典中国CEO邱童艺术品电商应告别中介模

发布时间:2019-11-18 05:26:13 编辑:笔名

艺典中国CEO邱童:艺术品电商应告别中介模式

对于艺术市场而言,电商已经成为绕不开的业态构成,甚至不少传统拍卖行也开始做起了线上交易平台。然而,艺术品电商却没那么简单,在十多年的时间里,多少怀揣梦想的创业者在艺术品电商领域折戟沉沙。那么,究竟什么才是艺术品电商的核心所在?互联思维是否已经成为艺术品电商之间的分水岭?IT出身的艺典中国CEO邱童对此有着深刻体会。

近期,“互联+”引发社会热议和关注。对于艺术市场来说,互联不是最有力的抓手,但肯定是最有吸引力的抓手。互联因素加入之后,新的市场增长点在那里?盈利模式有什么变化呢?邱童表示,“做艺术品电商要用互联思维,要去‘去中心化’,也就是说将信息做到对称透明才会有更广阔的空间。一般来说,传统机构是以利润和大客户为导向,但互联公司是以用户为导向,很少会对用户收费。因为用户是他们的核心资源,盈利点不在于用户本身,而在于用户增值。互联公司怎么赚钱?不是赚利润差,而是让渠道成本下降,要的是规模,流量等同于公司的价值,这才是互联公司的思维逻辑”。

经过十多年的市场培育,方兴未艾的艺术品电商早已走出无人问津的窘境,甚至还出现了天价成交。比如在淘宝拍卖会“傅抱石及傅氏家族书画专场”中,傅抱石《听泉论道》以133.5万元成交,这是艺典中国在淘宝拍卖会上的首次试水,却无意之间成了一针强心剂,坚定了要做电商的决心。

圈里人都知道,艺典中国的股东是保利拍卖执行董事赵旭、荣宝拍卖总经理刘尚勇等传统拍卖行业大佬。这种雄厚的行业资源可能是很多新的艺术品电商所不具备的,但与此同时,根深蒂固的传统思维也让艺典中国的电商之路走得并不顺畅。

业内曾有这样的声音,艺典中国经过人事“换血”之后终于有了互联基因,但依旧是拍卖行下属的线上艺术品营销机构。对此邱童并不认同,他表示艺典中国是独立运营的公司,股东是传统拍卖行业的大佬,但他们的作用主要在于品牌背书方面。“同时,艺典中国不参与任何交易本身,只做开放式的技术平台和流量市场,我们欢迎任何机构和商户到我们这里开店。”

虽然艺术品电商已经有了很大发展,但在很多传统人士眼中依然只是“接地气”的中低价位艺术品和当代艺术品的辅助销售渠道。就行业特性来说,艺术品讲究上手,而且络拍卖可能会涉及真伪鉴定、物流运输等风险,这些都成为阻碍艺术品电商做大的重要因素。但在邱童看来,艺术品市场本身正处于上升期,艺术品电商相对传统业态而言有更低的门槛,可以吸引更多人参与到艺术品消费中来,而且拍卖市场中的大藏家也是从低价位的作品买起的。

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