福泉信息网
娱乐
当前位置:首页 > 娱乐

家电行业的营销不再风云

发布时间:2019-10-12 23:56:37 编辑:笔名

家电行业的营销,不再风云

曾经竞争最激烈的行业,曾经被誉为国内发展最成熟的行业,被各媒体追逐的热点,先进的市场操作手法,出奇制胜的促销手段,为其他行业输送一批批营销高手,然而近年来家电行业营销,似乎在停滞不前,甚或是倒退! 笔者明白此观点出来,肯定会遭到各位家电同仁们的炮轰,笔者也曾经在家电行业拼杀过几年,历经生产、销售和市场、财务、审计和销售队伍的管理等各个环节,对家电行业有着浓厚的兴趣和感情,在此只是想提醒下各位家电同仁,要发展就要创新,抱着固定的模式必定要出局。 在进行了几个其他行业的企业营销咨询后,如今再关注家电行业,感触颇深。昨天笔者经历了国内某大型家电连锁,在上海某个分店开业的全过程,从人气、成交量、从现场的促销方式等要素来看,与4年前的一个家电连锁店开业无法相比。 某连锁店的此店面被传为是在上海的又一个旗舰店,然而此店开业的时候仅仅做了如下事情: 1、店外氛围制造:气球若干、拱门3个、搭台演出(很没有创意节目表演); 2、店外促销:、学习机品牌等在外面搭了移动帐篷在促销(没家电在做此类事情); 3、店内电梯入口处:是某品牌的堆头,很具吸引力;在电梯口有及数码行业的临促,发促销单页。家电类有某冰箱的临促,在发促销单页,笔者顺手接了一份在看,单页上密密麻麻的都是各型号的冰箱的促销价,统一的字体和色调风格,毫无吸引人的地方,与其叫它促销单页,不如称他为产品价格表; 4、走进黑电及白电的产品展示区,只能看到零星的几个特价爆炸贴,说明现在是开业促销活动中,有些品牌连最基本的终端展示工作,都没有做到位,有一个冰箱品牌连一个宣传立牌和宣传机贴都没有,新品标贴也没有,从产品的出样型号来看,明显没有经过深思熟虑和分析过。(不排除有少数几个还勉强说的过去) 5、再看冰箱的赠品,还是那些刀具呀,餐具或者其他小家电之类,这个无可厚非,因为相关性的确很强,但是促销员的说词和促销手法,多少年不变,让人不能接受,比如:开业时只强调价格便宜、制冷剂是某某、制冷管是铜的、压缩机是某某国家等等,其中还有促销员在证明果菜盒结实时,用脚踩在上面,结果踩破了,一脚踩跑了顾客。这种方法02年被某冰箱厂家发明后,一直被各个厂家借用至今,乐此不疲。果菜盒是用来放菜的,不是用来踩的,夸张促销法,要在合适的时间,用在合适的地方。 6、然而在同一个卖场里,数码产品的终端促销,却比家电做的好很多,不管是以前被家电行业用过的促销手法,还是本行业创新的方法,都做的比较到位。 以上列举的例子仅仅是目前现状的一个缩影。经过笔者后来走访其他连锁卖场的情况,同样存在以上的问题。为什么家电行业的营销,曾经风云,如今却不能笑看风云? 探讨这个问题之前,先和大家分享一个宝洁公司发展的案例: 全球日化行业巨头宝洁曾经也遇到过尴尬的处境,1879年,美国宝洁公司最畅销的产品是蜡烛,但公司陷入了困境。托马斯 爱迪生已经发明了灯泡,看起来好像人们不会再使用蜡烛了。他们的担心变成了现实,由于现在蜡烛只是卖做特殊用途,所以蜡烛市场一落千丈。 未来对于宝洁公司来说似乎是没有希望了。在辛辛那提,一家小工厂的一位健忘工人吃午饭时忘记了关机器。结果怎样呢?一堆肥皂泡沫。他没有扔掉这些东西,而把他做成肥皂。这肥皂能在水上漂浮。于是就诞生了象牙牌肥皂,并且成为了公司里主打产品。 那时候为什么这种肥皂会如此受欢迎呢?在辛辛那提,那段时期一些人在俄亥俄州河中洗澡。能漂浮的肥皂不会下沉,因而不会丢失。因此象牙牌肥皂成了俄亥俄州最畅销的一种产品,并最终畅销全国。 欲成功,必须开创新路,必须创新,决不能墨守陈规。 而家电行业的营销,就犯了一个墨守陈规的错误, 都几千了,改变一下吧! 家电行业要发展,更好更快的发展,营销必须创新!总结起来,家电行业目前至少在如下方面存在这问题: 1、多年不变的营销策略和促销手段; 2、重战略,轻战术;很多企业似乎更钟情于做大,做大事情,去收购,去兼并,却忽略了把企业做的更精细,把小的做的更强; 3、销售人员素质,相比以前,有很大的下降;曾经在家电行业营销有建树的人,要么跳槽了,要么升迁到很高的位置,后来的进入者,大多为刚毕业的大学生,由于大学扩招,很多毕业生的素质,很难胜任目前的工作,再加上现在很多家电企业新员工培训的匮乏和急功近利性,导致目前的家电销售系统的销售人员的综合素质较低。(很多区域经理居然对自己区域内的很多销售数据不清楚) 4、销售管理的精细化,没有被广泛的认可,和更好的执行;对于单品考核,库存考核,工作过程控制等等,很抵触。(老员工抵触,新员工摸不着头脑) 5、市场部很多情况下,没有起到市场部的作用,只是在做一些促销和费用审批、预算、核销方面的东西。 6、曾经很多好的东西,现在没有执行到位。 这个行业依然大有作为,笔者建议家电行业的营销人员,应该走出本行业,向其他做的好的行业学习,进行创新,拿出一些好的创意和营销策略及手段,做好销售人员的管理,加强细节管理和过程管理,多维度考核来指引营销人员的工作。笔者仅以此文来警示,无批判之意! 欢迎家电行业的同仁们一起来探讨,家电行业的营销创新问题。

微信小程序应用商店
怎样进入有赞微商城
微商城登录